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为何净水机的租赁模式可爆发于家电行业


一个消费行为的形成,往往源自于营销过程中,消费者需求痛点被击中。所谓的营销本质,就是一件产品是否能够很好地了解到消费者的痛点,在净水领域,如何透过纷繁复杂的消费现象,抓住营销的本质,更快、更高效的解决该痛点,成为行业共同关注和探索的一个课题。

模式解析净水机为何适合租赁! 

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现状一:物质基础增强品质生活意愿

经济基础决定上层建筑,随着生活水平的提升,人们的消费观念和消费意识都在发生着改变。按照自己的感知和意识来搜寻符合自身要求的产品,成为越来越普遍的现象。而在饮水方面,饮水消费正在由保障饮水安全向提高生活品质的层次提升。

现状二:消费者健康饮水意识觉醒

由于疏忽或缺乏安全意识,近年不时有水源受污染的问题发生,对居民健康存在一定程度的影响。水环境的影响,塑造出消费者追求安全饮用水的痛点,早期的桶装水正是对这一痛点的解决,因此成为大众欢迎的一种健康饮水方式。

现状三:桶装水市场陷迷局

然而随着市场环境的不断变化,消费者对于桶装水品牌的要求也在提高。当面对着大大小小的桶装水品牌,选择便宜的品牌,心里会感到不踏实,因为“家庭黑作坊”假水屡见不鲜;选择贵的品牌,又担心公司成本不断增加;如果公司用水量少,几天用一桶水,会担心二次污染的出现;而公司用水量大,一天喝几桶水,成本增加不说,为了防止断水,公司还要在平时多存放几桶水,这样既占用办公空间,又影响整体美观且存在长期存水滋生细菌的可能。

需求的产生,造就净水器租赁模式优势的逐渐彰显。

1节省投入

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租赁净水设备每年只需很少的支出,而购买机器要大笔的投入。相比桶装水而言,每年为客户节省最少30%的费用。

2无风险

可以因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同,不用另外付费。购买机器却有质量、服务好坏之忧。

3费用可预测

用户可以预估几个月甚至几年要发生的费用,并作精确的预算。除租赁费用以外绝无其他费用。

4灵活性

提供非常灵活的租赁设备。根据不同的需求变化,可以选择小型的、大型的或者不同功能的净水设备。

5服务快速

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从签约、设备送达、开始使用几乎可以同时进行。特别是维修的响应时间也是很快的,因为它们的利润是产生在客户第二年能绝对续约设备的基础上,服务的及时性是续约的保证。

6财产管理

一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限。公司承担了折旧的风险以及租赁结束设备如何处理的问题。

7规避行业黑洞问题

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租赁净水器可有效规避设备意外重要配件损坏,以及专业问题客户被维修服务商坑骗事情的发生。从而让客户真正做到阳光消费,阳光管理。

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